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动态销售ca888

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通过本网页版你将能够:
1.洞察对方在ca888中的思维方式和底线设定
2.利用差异化的价值出现技巧来获得认同感
3.瞄准业务目标而规划实施并掌控ca888过程
4.通过沟通来润滑各方关系以实现ca888目标
5.运用各种力量和策略达到ca888目标实现多赢
6.运用有策略性僵持和让步逐步锁定ca888结果

网页版大纲:

网页版内容 Contents

第一部分:销售ca888的原理和重要概念 Principle and Concepts

1. 理解销售ca888的各方 Understand the People

学习攻略:任何业务如果正式进入ca888环节,便面临着风险的增加和成本的提高。大部分ca888并不是简单的你死我活,高超而又专业的ca888能够帮助ca888亚洲城更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的ca888思想并深刻理解ca888的本质,是很多优秀ca888亚洲城能够快速取得ca888成功的原因。

n  ca888的视野层面 (竞争+合作+创意)

n  衡量ca888的结果 (成功和失败)

n  ca888的基本原理 (我方和他方)     

n  ca888各方的目标 (增加和减少)

n  ca888的开始和结束 (ca888周期)

n  案例演练之一:购买一块桌布的ca888

n  现场指导:学员ca888的点评和指导

2. 底线的秘密和突破 Secret of Button Line and Breakthrough

学习攻略:准确地探知对方ca888的底线,除了敏锐地直觉,还需要科学的分析方法。在竞争的环境中,差异化自己的优势的同时并用数字量化自己的价值,能够赢得ca888对手的欣赏和认可。

n  ca888的区间和底线划分 (进攻和防御)

n  决定ca888底线的八大要素 (底线的要素)

n  ca888的价值交换和底线的突破 (量化价值沟通法)

n  差异化的价值和价值沟通 (价值的独特性分析)

n  竞争的优劣势分析 (SWOT分析法)

3. ca888中的信息获取 Negotiation Information Acquirement

学习攻略:知道对方的底线并不必然导致按照底线成交。知道对方的让步范围和进攻策略需要ca888亚洲城掌握更多的信息。ca888过程中的信息获取远远没有销售过程的信息获取那么容易,所以ca888亚洲城需要拥有更强的信息获取能力。

n  成功的核心秘密

n  获取ca888信息的提问

n  独特的漏斗式提问方法

n  漏斗式提问方法的现场演示

4. ca888中的策略以及手段和方法 Negotiation Strategies and Approaches

学习攻略:有的ca888套路老谋深算虚虚实实,有的ca888招式初出茅庐生涩僵硬;没有攻无不克的套路,也没有屡战屡败的招式。无论是进攻还是防御,ca888套路和招式都会或多或少地影响ca888亚洲城的心理防线,从而影响到预期的ca888结果。

n  对方占优势下的策略 (常用策略)

n  对方处弱势下的策略 (常用策略)

n  优劣势均衡下的策略 (常用策略)

n  其他可能的ca888策略 (其他策略)

n  常用ca888策略的两面性 (进攻+破解)

n  ca888的心态和心态管理 (尽量避免+尽量做到)

n  案例演练之二:厂房扩建的报价ca888

n  现场指导:学员ca888的点评和指导

 

第二部分:ca888的博弈和力量的运用 Processand Barging Power

1. 如何规划一个好的ca888 NegotiationPlanning

学习攻略:战场上没有侥幸。每一个成功都离不开精心策划。巧妙计划,不打无准备之仗,是每个优秀的ca888亚洲城在ca888前都会多花精力的必要功课。谁的规划和准备做的更加充分和专业,谁就更加有可能在ca888中获得更好的成功。

n 确定ca888的目标 (目标的优先序+分解)

n 明确ca888的项目 (项目的价值和对方收益)

n 设定项目的区间 (优先级+四个区间)

n 评估双方的力量 (力量对比的优劣势)

n 可行的ca888方案 (要素和要素组合)

n 选择ca888的策略 (目标+组合+风险)

n ca888的换位思考 (他方的可能性)

n ca888的备选计划 (方案备选+创新)

n ca888的团队规划 (结构+模拟实战)

2. ca888的过程和力量的博弈 Process& Barging Dynamics

学习攻略:目标是在过程中实现的。一个流程混乱,节奏失控的ca888很难赢得主动。优秀的ca888亚洲城不但始终紧紧地瞄准目标,而且同时也会步步为营,严格把控个个ca888环节,充分利用每个ca888力量和筹码,甚至不惜制造僵局,直至目标达成。

n ca888的一般流程 (过程+节点+力量)

n ca888的核心步骤 (主导过程+挽回被动)

n ca888的开局管理 (开局要点+开局之后)

n ca888的僵局管理 (制造僵局+僵局转化)

n 案例演练之三:年度采购合同的ca888

n 现场指导:学员ca888的点评和指导(引入“观察员”作为独立的“点评”第三方)

3. 如何修改ca888各方的心理认知 Managethe Perception

学习攻略:ca888亚洲城内心对事情的看法和判断会影响ca888的目标、模式、策略以及情绪。巧妙和高超的沟通能力能够影响对方的心理认知。优秀ca888亚洲城的高情商沟通往往会赢得更好的ca888效果。

n ca888底线的认知陷阱 (买方成就+让步风险)

n 站在对方立场和角度 (理解心态+修改认知)

n 获得对方的积极认可 (认知层面+价值强化)

n 影响和修改对方认知 (心态管理+底线评估)

n 如何坚持我方的要价 (坚持要点+坚持策略)

n 案例操作之四:设备报价的ca888

n 现场指导:学员ca888的点评和指导(引入“观察员”作为独立的“点评”第三方)

4. 实现ca888目标的让步策略 Compromisefor Closure

学习攻略:没有原则和策略的退让极有可能毁掉一个富有价值的ca888。兼顾攻防的巧妙让步不但能够有效地获得对方的让步,而且还能够将ca888的步骤逐步推进到成交的终点,甚至让双方在愉快的氛围中,水到渠成地达成共识。

n ca888让步的规划 (让步模式和风险)

n ca888让步的艺术 (让步的防御和进攻)

n 让步模式的选择 (让步的价值和成本)

n ca888让步工作表 (让步的得给清单)

5. ca888的成交阶段以及后续ca888能力的提升Closure Stage and Sharpen the Saw

学习攻略:善始善终不仅仅是流程和环节,也是能力和修养。ca888的成交并不必然意味着ca888的成功。成功的ca888需要优秀的能力。优秀的能力都是在不停地实战中检验,并在不断的总结和反思中提炼和升华的。

n ca888成交和收尾 (成交信号+成交仪式)

n ca888的结果审查 (目标达成+关系匹配)

n 自我的提升总结 (经验总结+优化提升)

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